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Mit Leidenschaft für Ihren Immobilienverkauf

Der Verkauf einer Immobilie erfordert ein hohes Maß an Einsatz, Markt- und Kundenkenntnis. Verständlich wenn Immobilienverkäufer sich zuerst über den Markt informieren und dann verunsichert sind. Schließlich geht es meist um das größte Vermögen und das soll nun verkauft werden. Viele Immobilienportale versuchen, den Immobilienverkauf vereinfacht abzubilden, wodurch manche sich dazu verleiten lassen, Ihre Immobilie privat über die bekannten Portale und an Bekannte anzubieten. Das meist gehörte Argument: Sparen der Maklerprovision.

Doch der Verkauf einer Immobilie gehört mehr als je zuvor in professionelle Hände.

Onlineportale vergessen, dass zu einem erfolgreichen Verkauf mehr gehört als nur einen Interessenten zu finden. Viel wichtiger ist es, den ganzen Ablauf auf professionelle Beine zu stelle, um einen erfolgreichen Abschluss ohne böses Erwachen zu schaffen. Z.B. sollte bereits bei der Planung informiert eine Preisstrategie entworfen werden anstatt blind auf wenig qualifiziertes Datenmaterial von Online-Angebotspreisen aus der Nachbarschaft zu vertrauen. Angeboten werden Immobilien oft zu einem anderen Preis als sie dann tatsächlich verkauft werden. Teils steigt der Preis noch enorm, wenn der Makler sich ein Bieterverfahren offen hält, bei dem sich mehrere Interessenten zu überbieten beginnen, teils müssen Privatverkäufer noch schmerzhafte Nachlässe hinnehmen, weil sich Baumängel herausstellen oder schlicht an die falsche Zielgruppe vermarktet wurde. Wir zeigen Ihnen die größten Risiken eines privaten Immobilienverkaufs.

Der Verkauf einer Immobilie ist ein Vollzeitjob.

Wir stellen Ihnen die Meilensteine vor, die zu einem erfolgreichen Immobilienverkauf erforderlich sind:

  1. Erstkontakt

    Sie kommen zu uns in unser Büro oder wir treffen uns an Ihrer Immobilie.  Wir lernen uns unverbindlich kennen und Sie teilen uns Ihre Wünsche und Erwartungen mit. Idealerweise haben Sie bereits erste Unterlagen Ihrer Immobilie zu diesem Termin dabei. Dabei stellen wir Ihnen unsere Arbeitsweise und unsere Leistungen vor und schildern Ihnen, welche Informationen wir wofür benötigen.

  2. Wertermittlung

    Die Bestandsaufnahme wird bei einem Vorort-Termin durchgeführt. Wir erstellen anhand der vorliegenden und aufgenommenen Daten (Baugesuch, Grundbuchauszug, etc.) eine sachkundige Wertermittlung und gleichzeitig eine Wohnmarktanalyse.

  3. Besprechung der Ergebnisse

    Die Ergebnisse der Wertermittlung liegen in der Regel innerhalb von 2 Tagen vor. Wir laden Sie in unser Büro ein und besprechen mit Ihnen im Detail die Berechnung. Wir vergleichen die Wertermittlung mit der Marktanalyse und leiten zusammen mit Ihnen den richtigen Angebotspreis ab. Dann zeigen wir Ihnen die Möglichkeiten einer Vermarktung mit WINTER Premium auf.

  4. Maklervertrag

    Wenn Sie sich für die Vermarktung Ihrer Immobilie über uns entscheiden, schließen wir einen Maklerauftrag ab. Gemeinsam fixieren wir die Vermarktungsstrategie mit allen nötigen Maßnahmen, so dass Ihr Objekt optimal verkauft werden kann. Diesen Ablauf halten wir schriftlich fest, so dass Sie während der Vermarktung eine Erfolgskontrolle vornehmen können. Wichtig: Sie geben uns vor, ob wir diskret vermarkten sollen oder mit maximaler Reichweite.

  5. Vorbereitung der Vermarktung

    Wir bereiten alle Unterlagen bestmöglich auf, eventuell wird auch Ihre Immobilie für den Verkauf noch optimiert. Jeder Grundriss wird überarbeitet, es werden beeindruckende Fotos gemacht, ein hochwertiges Exposé und Flyer werden in den Druck gegeben. Bei Häusern überfliegen wir das Grundstück mit unserer Drohne, um ein beeindruckendes Video aus der Vogelperspektive zu erstellen. Vor Veröffentlichung erhalten Sie Einblick in das Exposé, in das Video und die weiteren Details und geben die Vermarktung für Online und Offline frei.

  6. Vermarktung der Immobilie: 

    Unsere vorgemerkten Kunden erhalten das Exposé vorab, bevor es auf den üblichen Immobilienportalen, auf unserer Webseite, in Zeitungen, Mitteilungsblättern, bei Nachbarn, auf Messen präsentiert wird. Wir verfolgen das Platzhirsch-Prinzip: wenn jemand im Umkreis Ihrer Immobilie an den Kauf einer Immobilie denkt, stellen wir sicher, dass er auf jeden Fall von Ihrer zum Verkauf stehenden Immobilie Bescheid weiß. Wir beantworten Anfragen, führen Qualifizierungstelefonate mit Interessenten durch und machen Besichtigungen mit ausgewählten Interessenten.

  7. Erfolgskontrolle

    Sie erhalten wöchentlich unseren Tätigkeitsnachweis, in dem alle unsere Aktivitäten für Ihre Immobilie aufgelistet sind. Wir informieren Sie über unsere weiteren anstehenden Vermarktungsmaßnahmen. So stellen wir sicher, dass Sie wissen, was wir im Hintergrund für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie alles tun.

  8. Kaufpreis-Verhandlung:

    Wir versuchen einen Interessenten zu einem Käufer zu machen. Dafür versuchen wir herauszufinden, was eventuell am Kauf hindert und suchen nach Lösungen. Wir führen auf Wunsch die Kaufpreisverhandlung in Ihrem Namen und legen in Rücksprache mit Ihnen fest, wie im Detail der Kauf der Immobilie ablaufen wird. Parallel dazu wird die Bonität des Kaufinteressenten überprüft.

  9. Kaufvertragsentwurf / Notartermin

    Wir vereinbaren einen Notartermin und lassen vom Notar einen Kaufvertragsentwurf erstellen. Dabei achten wir darauf, dass alle besprochenen Inhalte richtig vom Notar übernommen werden. Sehr wichtig ist uns, dass alle bekannten Mängel im Kaufvertrag mit aufgeführt werden, um keine teuren Rückabwicklungen mit Schadenersatzforderungen zu riskieren. Zur Sicherheit haben wir für den Fall der Fälle eine Vermögensschadenhaftpflichtversicherung abgeschlossen. Wir begleiten Sie zum Notartermin.

  10. Nach dem Verkauf

    Wir stellen eine rechtssichere Übergabe an den Käufer sicher mit Übergabeprotokoll, in dem der Zustand und die Zähler (Strom, Wasser, etc.) notiert sind und mit Fotos festgehalten werden. Auf Wunsch stehen wir Ihnen auch für die Organisation Ihres Auszugs zur Verfügung.

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