Erweiterte Suche
wir fanden 0 Ergebnisse
Ihre Suchergebnisse

Privater Immobilienverkauf

Privater Verkauf einer Immobilie

In den vergangenen Jahren sind die Immobilienpreise stark angestiegen. Daher ist es verständlich jetzt als Immobilienbesitzer über einen Verkauf nachzudenken und Gewinne zu realisieren. Insbesondere Immobilien, die als Kapitalanlage erworben wurden, bieten sich an. Immobilien werden zwar meist als eine langfristige Investition angesehen, aber bei starken Preissteigerungen sollte durchaus über eine Gewinnmitnahme nachgedacht werden.

Ist dann ein privater Immobilienverkauf der richtige Weg?

Auf den ersten Blick sieht ein Immobilienverkauf sehr einfach aus: Man schaltet eine Anzeige online oder in der Zeitung, ein Interessent meldet sich und möchte kaufen, man geht zum Notar und der Verkauf ist erledigt. Und darüber hinaus wurde die teure Maklerprovision gespart.

Ein Makler kostet eine Erfolgsprovision – ein privater Verkauf eventuell Ihr Vermögen oder Ihre Nerven

Auf was Eigentümer achten müssen, wenn Sie Ihre Immobilie privat verkaufen möchten:

Fragen vor Verkaufsbeginn

  • Wie lange setze ich die Frist bis die Immobilie verkauft sein soll? Wann benötige ich das Geld?
  • Steuern beim Verkauf? Wann ist ein Gewinn zu versteuern?
  • Bei bisheriger Eigennutzung: habe ich eine Anschlussimmobilie bereits gefunden? Wie wird diese bezahlt?

Immobilienverkauf – Vorbereitung

  • Ist ein noch gültiger Energieausweis vorhanden, den ich jedem Interessenten rechtzeitig vorlegen kann? Welcher wird benötigt – Verbrauchs- oder Bedarfsausweis?
  • Riskiere ich eine Abmahnung oder gebe ich in jeder Anzeige die Energiekennzahlen richtig an?
  • Ist ein aktueller Grundbuchauszug vorhanden? Woher bekomme ich ihn und was kostet das?
  • Sind meine Grundrisse aktuell bzw. sind etwaige An-/Umbauten eingearbeitet? Sind sie grafisch gut gestaltet?
  • Möchte ich die Immobilie noch renovieren, um einen besseren Preis zu erzielen? Welche Maßnahmen sind sinnvoll? Wieviel darf ich ausgeben, so dass es sich lohnt?
  • Wie präsentiere ich meine Immobilie?

Wertermittlung – Preisfestlegung

  • Wie ermittle ich den Wert meiner Immobilie, so dass ich auch Interessenten überzeugen kann, dass der Preis gerechtfertigt ist.
  • Was ist meine Immobilie tatsächlich wert?
  • Wie setze ich den Angebotspreis fest?
  • Plane ich mit Verhandlungsspielraum?

Vermarktung des Hauses

  • Welche Zielgruppe lege ich fest, wer wäre der ideale Käufer?
  • Wie erreiche ich die passenden Interessenten, so dass ich nicht falschen Interessenten meine Immobilie zeige?
  • Bin ich für Rückfragen von Interessenten verfügbar? Kann ich kurzfristig Besichtigungen anbieten?
  • Wie erstelle ich ein ansprechendes Exposé? Kann ich werbewirksam Plakate / Verkaufsgalgen anbringen?
  • Informiere ich alle Nachbarn? Mit Flyern oder setze ich nur auf Mund-zu-Mund-Propaganda?
  • Möchte ich diskret verkaufen, so dass die Nachbarn nichts von meinem Verkauf mitbekommen? Wie gehe ich das an?
  • Wie erstellen Sie professionelle Fotos, so dass meine Immobilie bestmöglich präsentiert wird?
  • Was kostet mich die Anzeigenschaltung: online, in Zeitungen, für Flyer? Erreiche ich damit meine Zielgruppe?
  • Was würde ein Makler machen?
  • Wäre ich bereit einem Makler eine Erfolgsprovision zu bezahlen? Gibt es Angebote, so dass ich eventuell weniger Maklerprovision zu zahlen habe?
  • Wer bezahlt den Makler? Was ist verhandelbar?

Besichtigungstermine

  • Wer ist für Interessenten erreichbar, beantwortet erste Fragen und vereinbart Termine?
  • Wie gehe ich mit Mängeln und Schäden um? Weise ich meine Interessenten darauf hin? Wie dokumentiere ich das (Stichwort: verschwiegene Mängel – Schadenersatz, Rückabwicklung)
  • Kann ich im Winter Besichtigungstermine zur hellen Tageszeit anbieten?
  • Wie läuft eine Besichtigung ab? Was zeige ich zuerst, was zuletzt?
  • Wie stelle ich sicher, dass niemand etwas klaut oder mich nur ausspioniert?
  • Wie beantworte ich Fragen zur Bauweise, zur Energieeinsparverordnung (EnEV), etc.
  • Fasse ich bei den Interessenten nach?
  • Frage ich vor Besichtigungen bereits nach einer Finanzierung?
  • Qualifizieren Interessenten bevor sie besichtigen dürfen? Wenn ja, wie?

Kaufverhandlung

  • Wie führe ich Kaufpreisverhandlungen?
  • Wie stelle ich die Finanzierung meines Interessenten sicher? Hat er Eigenkapital? Wie erfahre ich das?
  • Wenn ein Interessent mündlich zusagt, reserviere ich ihm dann die Immobilie?
  • Was mache ich, wenn der Interessent dann doch nicht kaufen möchte?
  • Lasse ich mir eine Finanzierungsbestätigung geben? Woran erkenne ich, dass diese Bestätigung auch echt ist und nicht nur eine lose Absichtserklärung einer Bank?
  • Was ist, wenn mehrere Interessenten gleichzeitig kaufen möchten?
  • Wende ich ein Bieterverfahren an, das rechtssicher ist und mir einen höheren Verkaufspreis ermöglicht?
  • Kann ein Bieter ein Angebot abgeben und einfach wieder zurücktreten, obwohl er mir es schriftlich zugesichert hat, kaufen zu wollen?

Abschluss

  • Wer wählt den Notar aus? Mit welchem Notar arbeite ich zusammen?
  • Wer bezahlt den Notar, falls der Interessent trotz fertigem Kaufvertragsentwurf nicht kaufen will?
  • Was muss im Kaufvertrag stehen?
  • Verkaufe ich mobile Gegenstände? Wie regle ich das, so dass ich und der Käufer steuerlich besser gestellt sind?
  • Weise ich die Instandhaltungsrücklage separat aus? Welche Vorteile hat das?
  • Wie gehe ich mit Mängeln oder Falschangaben um? Wer haftet beispielsweise für eine falsche Wohnflächenangabe?
  • Bestehen Vorkaufsrechte oder sonstige eingetragene Rechte?
  • Wann und wie wird die Immobilie übergeben?
  • Darf der Käufer bereits mit Sanierungen beginnen, solange er noch nicht gezahlt hat?
  • Erstelle ich ein Übergabeprotokoll, um den Zustand und die Zähler zu dokumentieren?
  • Muss der Käufer das Übergabeprotokoll unterschreiben, so dass es gültig ist? Was mache ich, wenn er es nicht unterschreibt?
  • Aktuelles

  • Immobiliensuche

Vergleiche Einträge